地产财富会

贝好家下场频频拿地

宣告“大数据造房”时代来临

这场静水流深的变革背后

C2M模式正悄悄改写行业逻辑

2025-6-6

你的下一套房子，可能正在由大数据和AI“帮你规划”。

想象一下，某一地块的开发商，在拿地前就把周边区域的二手房、新房相关成交数据、相关的房源数据乃至用户在网上关注浏览咨询的数据全部拿到，并根据算法模型做归纳；然后还邀请你参与各种访谈……

他们可能列了数百个问题，找了和你一样的很多高潜客户，耐心询问你们对于家的想象，只为把你们的理想变成现实居住的空间。

这是贝壳旗下的贝好家正在做的事情，不同于传统开发商，贝好家正在用“以人定房、以房定地”的新模式，落地让用户能参与进来的“大数据造房”，在地产行业掀起新一轮浪潮。

随着昨日土地拍卖的尘埃落定，贝好家北京区域成功将第三个合作项目纳入囊中。这也是继与招商合作开发通州地块之后，本月内C2M模式成功落地的第二个项目。

而最早落地的项目，就是大家熟悉的“三开三罄”的长安华曦府。

从北京“2.5小时卖光16亿”的爆款神盘，到“共筑好家”线上社区的推出，再到广州、上海、杭州、成都、长沙、佛山等地的谋篇布局——贝好家凭借全新的C2M（Customer to Manufacturer，从消费者到制造者）模式，给行业带来了全新视角。

在北京，刚刚过去的一周内，5月29日，贝好家与招商蛇口、中海地产三方合作，联合开发城市副中心八里桥地块；6月5日，越秀地产、北京城建、未来科学城置业与贝好家联合以总价23.95亿元，摘得北京市昌平区中关村生命科学园两宗地块。

更多优秀房企的不断加入，不同模式合作项目的陆续官宣，也让贝好家和C2M模式成为行业关注的热点。

从“土地红利”到“数据红利”

C2M正在改写行业逻辑

当前，房地产市场正经历从“规模扩张”向“品质深耕”的深刻转型。

传统开发模式依赖地段与产品标准化复制，但供需错配、库存积压等问题频现。

贝好家率先从“数据红利”中寻找到突破口，并以C2M为核心理念，与合作伙伴及客户共筑好产品、好服务，推动房屋供给侧升级。

具体而言，C2M是通过大数据分析，利用AI算法深度洞察和挖掘出客户需求，提前预测目标客户意向的产品类型和价格预期，以此作为楼盘产品定位的重要参考。

比如，上述提到的北京“2.5小时卖光16亿”神盘北京长安华曦府，其中重要的一点就来源于贝好家C2M模式的助力，也进一步验证了C2M赋能下的“以需定产”逻辑。

通过大数据+AI算法，贝好家洞察客户需求，筛出“既要学区又要地铁”的精准客群以及“可变户型”的创新产品，形成精准的产品定位、设计方案，助力项目获得更好的销售业绩。

其中，“可变户型”是贝好家倡导的三大好产品重要特色之一，此次在长安华曦府项目也得到了初步实现。根据贝好家的客户需求调研，项目最终在建筑面积约78平米和96平米两个户型上，提供了“2+1室2厅1卫”的选择，客户可根据需要选择是2室或3室交付。

“不是房子不够多，而是真正懂客户的好房子不够多”。

贝好家这种通过大数据与AI算法最有价值的地方在于，能够直击行业痛点——

以数据驱动重新定义“好房子”标准，推动行业从“经验导向”转向“需求导向”。

模式解码

C2M的“四维穿透力”

贝好家C2M产品解决方案中，数据是最核心的。

其核心逻辑在于利用贝壳生态特有的四大数据库——新房市场数据、二手房数据、客源数据及房源全景数据，构建起全量的数据能力。

与行业普遍依赖的网签数据不同，贝好家能穿透营销策略干扰。

打个简单比方，贝好家可能通过记录“某房源调价三次仍未成交”“某客户连续看过7套三居室”等真实的数据细节，就能还原市场最本真的供需关系。

所以整体来看，贝好家核心竞争力在于四大能力闭环。

首先是精准的需求洞察力，依托贝壳大数据，贝好家能精准捕捉客户“隐性需求”。

同时，在产品的定义能力方面，贝好家实现了从“市场需要什么房子”升级为“用户想要什么样的生活”，实现可变户型、个性化装修、定制家居等全维个性化定制。

未来，让用户投票选择外立面风格、精装配置，甚至参与户型优化，都是有可能的，真正实现“我的房子我做主”。

再一个是资源整合力，贝好家“1+2模式”打破了行业壁垒——以C2M产品方案为核心，叠加灵活资金支持与线上线下营销赋能。

比如，在北京通州和昌平的两个项目里，合作方主要负责综合开发运营，贝好家则主要提供C2M产品定位方案，形成“专业分工+优势互补”的共赢生态。

此外，在风险控制力上，贝好家上升了一个层级。

可以看到，一直以来，行业拿地依赖经验预判，这也导致这几年部分房企拿了不少没有去化能力或者没有利润的地块，而贝好家则可以依托数据模型，模拟地块未来3年的供需关系、价格曲线等等，极大降低决策盲区。

简单点说，未来十年，不会用数据造房的房企，和现在还用手写账本的超市没区别。

C2M模式“多点开花”

房企频频抛来橄榄枝

2025年，贝好家动作频频。

分别参与了广州拍地，北京通州两地块的联合开发，以及在成都签约中昕置地落子C2M产品定位方案，在长沙与招商蛇口，在佛山与绿城中国，在北京昌平区与越秀地产、北京城建、未来科学城置业联合摘地。

包括此前贝好家拟自主操盘的成都金融城三期和上海奉贤新城项目，都成为行业关注的焦点。

其中，上海奉贤新城项目是贝好家首次亮相上海，也是其首次在一线城市成功拍地。贝好家将在拿地、定位、设计、营销等各环节落地“好产品、好服务”，进一步激发了市场对C2M模式的想象力。

这些自主操盘的项目其实隐藏着贝好家的两点期待——

一方面是为了更好地验证贝壳C2M产品解决方案的落地能力，另一方面想借助这类项目增强合作方对“1+2业务模式”的信任。

其中的“1”代表核心的产品解决方案，“2”分别指灵活多样的资金服务、线上线下一体化的高效营销服务，这构成了地产财富会上述提及的共赢生态。

一流企业做生态，一套好的业务模式往往就是最高效的打法。

所以，贝好家的这套打法很容易让开发商、业主方、代建方各类合作伙伴为之心动。

比如，贝好家与招商蛇口、中国电建等房企的合作，其实也标志着行业进入“专业分工2.0时代”——

开发商专注产品力，平台方输出数据力，代建方强化运营力，实现从“单打独斗”到“生态协作”，最终让“好房子”从口号变为可量化的标准。

这也是为什么C2M模式能够成为一个创新性的、贯穿整个行业级的综合解决方案，并实现了快速成长。

如今，C2M模式已“多点开花”——贝好家已重点在北京、上海、广州、成都、西安、杭州、南京、武汉、天津、苏州、长沙、佛山等十余个城市开展业务，推动多种合作模式落地。

从更深的层次看，贝好家正以C2M模式打破行业的固化壁垒。

当数据成为新的生产资料，当用户需求成为产品原点，一场关于“好房子”的革新浪潮已势不可挡。

未来，这场“居住革命”将如何演变？

答案，或许就藏在贝好家的每一份数据洞察、每一次用户共创、每一次合作伙伴的共赢之中。